B2B电商带动传统企业改革，网络营销设计方案，改变采购模式成关键    

在传统制造业中，对外采购货物或服务一般占产品总成本的50%～70%，随着供应链的发展和外包的深入，这一比重还将上升。有统计表明，采购环节节约1%，企业利润将增加5%～10%，采购环节管理的好坏，已成为企业降低成本，提升运营效益的关键因素。面临“原材料成本上升、市场竞争加剧、利润空间下滑”的重重压力的中国制造企业，尤其应该重视采购环节管理。

因为用户群在做产品规划的时候（想要帮助谁，在什么样的场景下，解决什么问题？），基本就定下来了。所以运营的主要工作是丰富用户画像。

一般产品经理给出的用户特征可能只有：用户年龄、性别、职业、地域等基础信息，而作为运营就要根据产品及目标用户信息挖掘出更多相关内容。如：用户习惯、偏好、标签、价值观、话题和经常关注的明星等，这样才能在运营过程中找寻到更多与用户沟通的资本。

哪里推？

1. 欲望，网络营销，对快感的期待，欲望让人产生一种愉悦的预期。

欲望来自难以满足的需要：因为知乎曾经没有开放注册，网络营销策划案例，所以一码难求。

2. 神秘，网络营销理论，代表了未回答的问题，神秘让人想要解开谜团。

什么叫问答SNS？为什么要邀请ma？想办法进去看看。

3. 警报，是直接后果的威胁，警报要求受众现在就作出反应。

类似“知乎成立一周年纪念，开放注册，一天，错过等明年”。

4. 威望，代表了等级和尊严，让人迷恋的原因是威望能够赢得地位、尊敬和爱慕。

所谓名人效应。

5. quan力，指挥他人，让人迷恋的原因是能控制一切。

苹果教与基du教的异曲同工之处就是教徒认为高人一等。

6. 罪恶，违反规则，一种禁果的you惑。

“为什么我注册知乎验证失败？我偏要进去看看，到淘宝买个码吧。”

7. 信任，确定性和可信度，信任给人安慰和可以依靠的感觉。

为什么选择在知乎提问而非在百度知道提问？

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